确保18万辆 力争20万辆 求胜不止步 2019陕汽将大有作为

汽车 2018-11-29 08:21:54 来源:中国汽车报网

  “我们要为客户创造价值,为渠道创造利润,为企业创造效益。注意这个次序,客户是第一位的。”陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在陕汽重卡2019商务年会上指出。

  陕汽控股党委副书记、总经理王延宏

  11月26日,陕汽重卡2019商务年会在西安召开。本次大会以“客户导向、强优补短、高端驱动、全面突破”为主题,由陕汽控股党委副书记、总经理王延宏主持,现场汇聚了产业链成员上千人。会上,陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在企业战略讲话中,多次强调了客户第一的理念。聆听这次会议,记者深深感到,不论是产品研制、服务创新、渠道建设还是市场策略,陕汽控股都紧紧围绕着用户需求来展开,并绘制出了一幅靓丽而壮阔的画卷。

  ♦精准挖掘客户需求 创优秀业绩

  本次大会期间浓墨重彩的一笔,要属启动“陕汽CVP头部客户价值工程”,建立“头部客户价值生态圈”。这是陕汽继推出“TCO托管”之后的又一次服务创新,是应对客户结构和需求变化的重要探索,并将以此为开端为头部客户搭建赋能平台。

  陕汽控股党委书记、董事长袁宏明

  “今年市场也是有旺季有淡季,但陕汽充分展现出对客户需求精准研究的优势,2018全年从来没有出现产能放空的时候。我们的生产任务一直排得满满的。”袁宏明讲到。时刻以客户需求为己任的陕汽,今年再创佳绩。据了解,陕汽今年全年预计产销16.5万辆,销售收入达479亿元,同比增长6.7%,市场份额为14.7%。

  陕重汽销售公司总经理刘翔韬

  陕重汽销售公司总经理刘翔韬介绍:“2018年,陕汽国内营销突破14万辆,位列行业第三,超额完成全年营销目标。”其中,重点产品创造了5个细分市场第一,分别是X3000黄金之星销售1.2万辆、大马力煤炭牵引车销售2.8万辆、港口牵引车销售0.4万辆、渣土车销售2.2万辆、天然气销售1.6万辆。4大车型的市场表现也不错,自卸车销量4.7万辆,位列行业第一;牵引车销量7.7万辆,位列行业第二;专用车销量1.1万辆,位列行业第四;载货车销量5000辆,品牌影响力继续提升。2018年,陕汽重卡规模与效益实现双增长。

  ♦提前布局化挑战为机遇 立志大作为

  “机遇当前,我们应大力作为。”面对即将到来的2019年,袁宏明的话掷地有声,“明年宏观经济或有波动,还有新法规交错叠加,机遇与挑战并存。但归根结底,我认为2019年重卡行业的机遇要大于挑战。”他还表示:“2019年重卡市场保持平稳,行业总销量预计在90万辆到100万辆之间。”

  在此背景下,陕汽控股提出2019年目标,要确保完成18万辆,力争20万辆,即在2018年的基础上增长10%以上。如此看来,陕汽是攒足了力气,志在提前完成其“2035战略规划”的第一阶段目标。为此,陕汽早就开始布局。据了解,其国六产品已完成三高试验,整车已经过1500万公里耐久验证,50余款产品已投放北京、上海等18个地区市场验证。其产品围绕牵引、自卸、载货、专用等31个细分市场规划,将在2019年1-6月相继上市。大会期间,还进行了陕汽“国六技术”发布活动。

  同时,陕汽高端重卡平台“6000系列”亮相商务年会,并将于2019年上市。“实际上6000系列产品在2017年底就完成了新产品前期的研制工作。”袁宏明强调说,“但我们的目标是为客户提供国际水准的高端重卡,所以这一年来,6000系列几乎跑遍了中国的每一个省市、试验了全国每一种地理环境。它将成为重卡行业满足客户现代化需求的全新产品平台。”

  ♦做智能解决方案先锋 求胜永不止步

  “未来,智能化、自动化很可能会首先在商用车上得到应用,比如卡车队列行进,现在从技术上来说完全可以做到。”袁宏明说,“随着互联网技术的成熟,能够为客户提供系统智能服务解决方案的企业,将抢占市场先机。”这方面,陕汽同样快人一步。据介绍,陕汽通过电控化+智能化,推动节能技术转型升级,新产品可做到精准节油,实现重卡综合节能提升10%。同时新产品的智能化技术将大幅提高安全性,其可以对驾驶员进行辅助驾驶、声光警告、预干预、纠正、驾驶室抗冲击以及事后救援6个维度的安全助力。

  此外,新产品具备很多人性化的设置,将大幅提高用户的驾乘舒适度。例如,新增了卧铺娱乐系统,可与驾驶位的多媒体屏幕实现“双屏互动”,让司机在长时间等待或休息时,不需坐在主驾驶位上,躺在卧铺上即可享受视听娱乐。

  “我们恰逢一个急速变革的时代,而陕汽要顺势发力,敢当先锋,以全面突破的勇气和决心聚集各方力量,创新业务模式,谋求更大发展。”正如袁宏明所说,在追求胜利的路上,陕汽将永远前行。

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